小罐茶简单时尚喝出优雅的生活方式

2019-01-23 来源: 陕西网

  

  中国茶一直以特别传统的形象示人,小罐茶全新的理念,打破了行业的各种约定俗成,让茶变得简单、现代、时尚,让喝茶重新成为一种优雅的生活方式。

  在茶叶消费上有三个场景:买、喝、送。买的时候面对太多包装、价格的茶产品,没有选择标准;喝的时候太繁琐,不方便;送茶叶没有明确的价格,很难衡量价值。

  杜国楹认为策略就是加减法,面对众多不懂行的消费者,给他更多的选择就是没选择。品牌厂商要用专业能力提前帮消费者做出选择,工艺、价格、包装都要统一,告诉消费者这个消费层次喝这个就可以了。

  还有很重要的一点是品牌认知问题。现在国内的茶品牌更多是品类品牌和产地品牌,没有立顿这样的强势产品品牌。例如西湖产地,龙井品类;安溪产地,铁观音品类;武夷大红袍,云南普洱,都是产地和品类。

  在此之前,消费者知道武夷山的大红袍,西湖的龙井,但却没有一个上规模的被认可的茶叶品牌。小罐茶让消费者看到一个以消费品方式存在的 “有品牌名称的”茶叶品牌,“消费品哪有不打广告的?”杜国楹说。

  中国烟草的产值是一万三千亿,最大的是中华,产值一千两百亿,将近10%;中国白酒的产值是六千一百亿,最大的是茅台,产值五百亿,也占了将近10%;所以茶行业理论上也有机会出现10%的品牌,但是现在最大的茶企产值份额只有5.4%,并且全行业前一百名加起来不足10%,我们认为茶行业处在一个非常初级的状态,是一个大有可为的市场。茶作为消费品而言,不像酱油不像醋,不像琴棋书画,更像烟酒。对大多数中国人来讲,杜国楹觉得茶的属性更多的是消费者的属性,更多的应该从烟酒茶去审视它。我们看到茶叶三千六百亿,两百三十万吨,四千三百一十六亩种植面积,这是中国茶行业的现状。

  茶是一种生活方式,小罐茶希望通过茶,为现代高端人群,提供一种更优雅的生活、社交方式。

  小罐茶邀请国际设计大师神原秀夫,创造性的设计出精致的铝制小罐包装,成功引领茶界“罐装革命”。创新充氮保鲜技术,彻底改变茶叶的保鲜和使用方式。不仅携带、冲泡更简单,更彻底实现了手与茶的零接触,一罐一泡,自饮讲究,待客也显品位与尊敬。

  小罐茶的精品主义思维,让同行业人都如梦初醒,原来并不是消费者不需要精品茶叶,而是他们还未发觉精品茶叶的魅力!

  我们希望建立年轻的品牌,所以我们玩的不是传统的茶文化,传统的茶文化是在隔绝年轻人,要吸纳年轻人,就必须和现代的生活方式充分融合,突出茶的现代感、时尚感。

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